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《知信行成功的九个秘密》全角度解析系列课程第二讲

知信行微刊2018-06-14 11:40:54

大家好,今天继续给大家分享《知信行成功的九个秘密》这本书,上期讲到人要有一个梦想,从“身、心、灵”三个方面,无论为自己、为他人、为社会,人都得有一个梦想,否则就会像浮萍一样,没有方向,随风漂流。(点击浏览上期回顾



有了梦想之后,人要去做什么呢?这就是今天要讲的“两个改变”。为什么有人能实现梦想?有人只是做做梦?有句话说:晚上千条路,白天卖豆腐。有了梦想之后,人要去做两个改变,内在的改变和外在的改变。


首先是内在的改变,从观念到对应的模式到量化的关注点,内在的改变包含三个方面:观念、模式、关注点。为什么有的人能赚一千万,有的人就不行呢?因为观念的差异。


笼子里的小老鼠


给大家看一张图,这是一个笼子,笼子里有一只小老鼠。当我们看到小老鼠的时候,它会拼命地跑,因为它也不愿意在里面待着,它希望能跑出去,希望改变现状,希望通过跑这个行为离开眼前这个不喜欢的地方。



它拼命地跑,看似比谁都忙碌,可是结果呢?一定还在原地保持不动,相对地面来说它一直在笼子里。小老鼠没有改变现状,慢慢地由非常忙碌到非常盲目,再到非常茫然,最后就机械地跑着。这让我想到我们的人生。



很多人也想改变现状,想变得富有,想过上小康甚至贵族的生活,忙碌了一年、十年甚至一辈子,其实还在社会底层,无论家庭财富、身份地位还是人生价值,都还不是自己想要的。然后这一切留给了孩子, 孩子看上去跟父母有许多不同,其实身份地位跟父母是一样的。


我们回顾人生,从小爸爸妈妈就说一定要好好上学,然后努力地考上大学,因为在父母眼里上大学是唯一一个能改变身份的渠道。毕业后,父母又去给孩子找工作,找到一份好工作,不辛苦,风吹不到、雨淋不着,花了二十万。我们算一算,一份工作一年赚两万,十年赚二十万,除去吃喝,十几年才回本,这还不算二十万放在银行里的利息。


父母为孩子做到这样还没完,还要为孩子结婚操心。孩子结了婚,父母的使命还没完成,催着孩子生孩子。有了孙子之后,父母的使命好像就完成了。到了我们这一代,我们竟然一模一样地告诉孩子,要好好上学。孩子毕业之后,我们动用自己所有的能力关系帮助孩子找一份好工作,找完工作再找一个人结婚。我们的人生仿佛就是这样机械地重复。


过去骑自行车、现在开小汽车,这不是你在进步,是社会在进步。从贫穷到小康,是整个社会的功劳,不是个人的功劳,相对来说,可能个人的地位还在降低。我小时候大家住的是差不多的房子,吃得也差不多,而现在你可能一栋房子还得去按揭。我们都有点像小老鼠,很多家庭都希望能改变现状。


越界思维


我再画一个图,这是世界上著名的一个题,叫九子题。它有三个要求:1、要有四条直线;2、要一笔画下来;3、要把九子全部连起来。



我从大家的角度去画一画,不论怎么画,四条直线,要么不能一条线画下来,要么不能把九子连在一起。正确的画法是这样:



既是四条直线,又是一笔画下来,又把九子连在一起。我们很多人就差这一块,这一块理论上叫“越界思维”。正常人的想法都被生活困住了,很少人思维能越出平常的距离,这就是不具备“越界思维”。


“越界思维”和刚才讲的小老鼠,都是一个问题,那就是观念。差别就差别在观念上。


假如小老鼠在笼子里不跑,不干活,静静地思考一下怎么才能出去,或者听听我们的直播,在笼子里闭着眼一动不动。主人一定以为小老鼠死了或者病了,主人害怕顾客看到,就偷偷把小老鼠扔掉。小老鼠一动不动就离开了笼子,等睁开眼睛发现已经改变了现状。


但是不是所有的小老鼠都能静静地思考?


是不是所有的忙碌都能改变现状?


我们平常的忙碌不能改变现状,差就差在观念上。

不同的界有不同的观念。天上有天界、人有人界、鬼有鬼界,所以天上的神仙不知道人间生老病死的痛苦,人也不知道鬼界的观念。9·19的时候我们纳思达赫的同事演了一出现代版的青蛇白蛇的故事,白蛇说:“我也想做一个人,开心时大笑、伤心时落泪,体会做人的七情六欲。”这反映的就是越界思维,越界一定是观念上的神仙可以变成人,但如果他的观念还是神仙的观念,就永远理解不了人。


我们的很多问题也是越界的问题。我们希望自己变成一个富人,但如果拥有的是穷人的思维,你怎么样努力也变不成富人。不是说穷人打扮成了富人就成了富人,重要的是穷人是否拥有富人的观念和思想。如果有富人的观念和思想,那么暂时的穷不要紧;如果只是外在打扮成富人,那也还是穷人。有人说,如果把世界财富重新平均分配,每个人都获得平均的钱,三年到五年之后,会发现,富人还是富人,穷人还是穷人,为什么呢?因为观念的差别。


观念的差别


一个人的梦想一定是上进的梦想,希望家庭越来越好、房子越来越大,但如果观念不改变,梦想一定实现不了。


人要实现梦想,一定要有观念的改变,我们来看看生活中观念的差异导致结果的差异。


老板与员工


比如说一家公司,公司的成员分为两种:一个叫老板,一个叫员工。老板只有一个,员工有很多,员工们都想当老板。公司一年的营业额五百万,除去所有费用,老板也许能赚一百万,员工也赚一百万。可是员工有二十个人,一个员工每年的收入是五万,老板一个人就拿一百万,是因为老板的工作强度大于这二十个员工的工作强度吗?是因为老板的上班时间累积大于这二十个员工的工作时间吗?不是,那是什么导致的?没有别的原因,观念导致的。


员工只把自己当成工人,用自己的身体在赚钱,用体力、技术、时间甚至用健康在赚钱。工人赚钱是来自于交换的观念,老板则拥有一套员工没有的观念。


老板经营了十年,赚了一千万,员工十年的收入是五十万。第十年公司破产,赔了五百万,假如破产时公司欠了员工六个月工资,这个员工要不要工资?一定要的,不仅要,不给还要告。没有一个员工会跟老板说:“这十年我赚了五十万,都是来自于老板你提供的平台,我特别感谢你。现在公司破产,我拿出十万来,希望公司不要倒下去。这十万你将来还给我,如果给利息更好,如果给股权就更好了。”没有一个员工会跟老板这样说。


所有的风险和责任都是老板来担当,老板赚的是担当的钱。有句话说,你能担起一个家,你就是家长;你能担起一个村,你就是村长;你能担起一个市,你就是市长。观念上你要担当什么,决定着你未来收入多大。


员工涨工资,一定不是因为多干活,而是因为把工作做到了不可替代,越是不可替代,他的作用就越大。努力工作是你应该做的事情,价值的体现在于做到不可替代,这就可以做到用担当赚钱。


老板与白领


观念不同一定决定着结果不同,赚钱的模式、每天的关注点也不同。


当你赚钱的模式是通过身体、时间去赚钱的时候,你每天的关注点就是怎样干活多点,这种赚的钱有限。当你是用技术来赚钱的时候,那就成了技术工;当你是用管理来赚钱的时候,那你就是白领。

所以员工希望未来更好,我的建议不是加班,而是你本职工作干完了后,赶紧回去看书,思考如何换一种方式,让工作效率更高,走上管理的阶层,成为白领。


很多白领看到路边开拉面店的小老板,心里会笑:虽然你是老板,但年收入只有十万,我穿着漂亮的衣服、开着小汽车,年收入三十万。如果这样想那你就错了,小老板拥有未来,他未来可以开连锁店,像如家酒店那种,因为他拥有老板的观念,你要佩服他。新加坡的主席管的人数量,可能相当于我们一个市长,虽然管的人一样多,但是差别是巨大的,因为观念的差别。


作为管理者,要想着如何替老板分担,总有一天老板会觉得离了你不行,让你变成股东,坐上二老板、三老板的位置,这就是观念的差别。员工的观念是用劳动换钱,关注的是每天八小时工资多少,八月十五多少福利,去年发了五百,今年会不会发六百、八百;白领想的是如何少花钱让员工满意,通过福利让员工更爱公司;老板想的是让员工得到福利的时候还能感恩公司、感谢老板,更加发奋工作、绩效增加,任何一个老板都没想过八月十五他自己能分多少月饼。


小老板与大老板


很多人羡慕老板的豪车豪宅,却不知道老板的苦,不知道为什么老板的头发白一些、少一些。作为老板,他想的是如何变成大老板。比如一个普通的饭店老板,拼命做好经营,一年营业额一百万,生意不错,每天都有十桌八桌客。这时候很多人想的是如何扩大店面,店面扩大后营业额做到一百二十万,还想把旁边的一块地方租下来。


这是很多人都会犯的错,你能管好十桌客,不一定能管好五十桌,你的管理能力是有限的。就像很多父母生了一个孩子能管好,觉得再生也能管好,有的生了三个、五个,那如果是一百个、一千个学生呢? 很多方法已经没法用了。很多饭店一开始生意火了,后面就不行了,因为无限地做加法,超出了老板本身的能力。


那一个老板想做大,应该怎么做呢?应该做减法,一个店赚一百万,把一百万的钱变少,而不是变多。有人就不理解了,怎么可能让单店的利益变小?你拿出这一百万的30%或者50%甚至60%,把你的店流程化、程序化,然后干嘛?复制,复制下一个店,不断地打出你的品牌。


小老板永远希望自己单店的利润不断扩大,大老板希望让别人利用我的模式赚钱;小老板害怕别人知道秘方,大老板害怕别人不懂我的程序;小老板希望利润多,大老板希望合作伙伴生意多。


由个人赚钱到产生共赢,大老板的利润不仅来自店面的利润,还有管理的利润、加盟费的利润。你看到的肯德基、麦当劳,店营业额100万可能他只拿5万,别看这5%少,全国那么多店,加起来有多少?最了不起的是全国的店都跟他一起赚钱。还有食品的供应链、资金的沉淀、品牌的升值,都赚了很多钱。


老板与企业家


大老板再往上是企业家,一样是观念的差别。无论老板有多大,一定认为他经营的都是他的,所以肯德基、麦当劳把他的商标做得很好,头像很清楚地标志着这是我的,这就是老板。老板的观念永远是从社会大众里面分离出来,说我的利润多少、纳税多少。


企业家的观念跟老板相反,永远想着如何把企业融入社会。他想的是为双创做了多少贡献,为社会、为人类进步做了多少事情,想的是把企业融入社会而不是从社会分离出来,这是一个神圣的事情,为社会贡献价值。


有什么样的观念就有什么样的结果


从员工到白领、到小老板、到大老板、到企业家,产生差异的,不是工作的时间,而是每一个对应着结果的观念。有什么样的观念就一定会产生什么样的结果,一定会产生如何去实现这个观念的模式,如何去实现单一行为的关注点,这就是差别。


想让我的孩子更有出息,一定不是让孩子仅仅去学习、让孩子做作业做到十二点。我认为让孩子做作业做到十二点的家长是不合格的,我不相信这样可以改变孩子。很多孩子高分低能也是源自观念,我们的家长能不能换个思维:孩子适应社会,一定是因为孩子了解社会、懂得人性。所以不要剥夺孩子在一起玩的时间,只有跟小朋友相处,孩子才了解人性、社会是什么,未来孩子毕业面对的也一定不是书本而是社会。所以想要家庭幸福,一定要改变观念。


做事业也是如此,如果想实现自己的梦想,首先要改变的是观念。


1990年,我在威海被分配到一个水产公司,我有二十个同学都在水产公司里。我去报道的时候,一个同学的爸爸做财务科长,坐在桌子后面,戴着大眼镜,从眼镜上方看我,对我说:“小丛,这份工作真好。”我对他说:“这份工作我不做。”他说为啥,我说:“我看到你就看到了我的一生。”我看到我的将来就是坐在这个桌子后面,顶多做个财务科长,这不是我要的,我要离开。当时很多人指着我骂我,因为我的家庭比较贫穷,说爸爸妈妈好不容易把你养这么大,好不容易能赚钱了,你却不干。如果当时干了,我肯定不会有现在这样。现在去见面,还有同学在那,戴着老花眼镜看我:“培涛来啦!”特别有意思。



内在的改变还有模式和关注点没讲,今天主要讲的是观念。下一堂课我跟大家讲外在的改变,比方说外表、仪态的改变,健康的管理、时间的管理、情绪的管理、心灵的管理等等。


下次直播的时间正好是我们的八月十五,我会如约在周三的七点半跟大家见面,跟大家在团圆夜祝福,今天就到这儿,祝大家梦想实现、身体健康,八月十五别忘了回家看看父母。再见!


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