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销售近视太阳镜,@配镜师你得这样做↓↓↓

眼镜知音2018-04-15 16:55:17




平光太阳镜基本上和服装一样属于标品,因此电商在这个领域具有一定的优势,这也是为什么近几年实体眼镜店的太阳镜销量持续低迷的原因。


但处方太阳镜(也就是俗称的近视有度太阳镜)却是眼镜店的拿手好戏,但遗憾的是,很多眼镜店对于这项业务的重视程度还不够,方法不对或者产品不佳,以至于销售量欠佳。


那么,问题来了,究竟该怎么销售近视太阳镜呢?想知道答案,就请关注本期的《每周一课》吧!



销售近视太阳镜,有3个关键点:


1.选择正确的时机

当近视配镜顾客前来取镜或者享受免费的清洗保养服务时,是最佳的销售切入点。因为此时的顾客心态放松,对配镜师的推荐没有戒心。

 

2.必须百分百推荐

虽然推荐不等于百分百成交,但不推荐肯定不会成交。配镜师向顾客提出配近视太阳镜的建议,会在顾客的脑海里留下一个印象,即使Ta当时没有购买,今后一旦发现自己有这个需求,也会第一时间想到你。

 

3.面对价格异议,突出产品价值

前提是让消费者对近视太阳镜产生“刚需”,否则,即使再便宜也可能被顾客认为是“多此一举”而拒绝。

 


近视太阳镜销售专业提示



a.高弯度太阳镜要注意弯度匹配

所选太阳镜弧度过大,同时弯度过高时,也许会造成佩戴不适,且加工困难,所以慎选。如果顾客出于个人审美或佩戴场景的需求,执意选择,另外考虑。

 

b.镜片片形过大

镜片直径不够,且度数高,镜片越大眼镜越重,虽可通过移心,美薄等工艺处理,但可能会造成周边视觉欠佳。如果顾客执意选择,需说明。

 

c.连片式款式

目前无法定制。

 

d.无螺丝装置金属款式

全框镜架无螺丝开合处,镜片装置困难。

 

e.异型镜片款式

个性化割边可以满足部分异型镜片的要求。

 

f.无边框太阳镜

高度数无边框太阳镜及偏光镜尽可能避免。

 




 

关于炫彩膜的注意事项

炫彩膜虽然外观时尚美观,但镜片表面炫彩颜色的设计,稍有划伤,会更加明显,所以在顾客选择了这类镜片后,配镜师一定要特别告知顾客镜片的正确保养方式,以延长镜片的使用寿命。(例如镜片清洗的方式,多洗少擦,镜片不可与钥匙等尖锐物品存放在一起,不用时尽量放在镜盒中,这样镜片表层不易磨损)

 





根据镜架尺寸和实际个人相关数据,学会计算镜片所需最小直径,确保尺寸合适。

 

最小镜片直径公式:D=(F-PD)+R

D代表镜片所需最小直径;

F代表镜架几何中心的距离(一般镜架的单个镜圈宽度与鼻梁宽度之和,就等于镜架几何中心的距离);

PD代表瞳距;

R代表镜圈最大直径尺寸。

 

另外,磨边有损耗,镜片的边缘厚度不一样,损耗也不一样,需要留有一定的加工余量,一般为2毫米。

 

 

茶、灰、粉、紫、蓝5种颜色,看看哪款适合你

变茶镜片


能吸收100%的紫外线,茶色的镜片能滤除大量蓝光,可以改善视觉对比度和清晰度,因此深受佩戴者欢迎。特别在空气污染严重或者多雾情况下佩戴效果较好。

一般能挡住平滑光亮表面的反射光线,戴眼镜者仍可看清细微部分,是驾驶员的理想选择。对于中老年、600度以上高度视力患者,可以优先考虑。


变灰镜片


可吸收红外线和98%的紫外线。

变灰镜片最大的好处是不会因镜片改变景物原来的颜色,而它最令人满意之处是可以非常有效地降低光线强度。

变灰镜片对任何色谱都能均衡吸收,因此观看景物只会变暗,但不会有明显色差,展现真实自然感觉。

属于中性色系,适合所有人群使用。


变粉镜片


这是非常普遍的颜色,它能吸收95%的紫外线。

如果是作为矫正视力的眼镜,必须经常佩戴的女士最好选用淡红色的镜片。

因为淡红色镜片对紫外线的吸收功能较好,而且能使整体光强降低,所以佩戴者感觉会比较舒服。


变紫镜片


和粉色镜片一样,因其色彩相对较深,更受成熟女性的欢迎。


变蓝镜片


海边沙滩游玩可戴变蓝镜片,蓝色能有效滤去海水及天空反射的浅蓝色。

开车应避免使用变蓝镜片,因为它会导致我们分辨不清交通信号的颜色。



有专家指出,紫外线的伤害具有累积性,不同强度的紫外线,都有可能对眼睛产生损伤,长期受阳光直射,还会导致视力的急速下降,形成近视、远视、散光或白内障等。在损伤眼睛的同时也加重了眼部周围皮肤的提前老化。

变色片可最大限度的减少强光对眼睛带来的各种损伤。它将高清视感与偏光技术完美融合,有效地排除和滤除光束中的散射光线。使光线能于正轨透光轴投入眼睛视觉影像,让视野清晰自然。阻挡眩光的同时阻挡有害的UVA&UVB。让眼睛不再受累,无论是驾车出游还是购物逛街,都可以起到有效保护眼睛,清晰视野的作用。

近视镜+太阳镜+护目镜=三合一变色镜片!

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滤波防辐射层——纳米金属元素膜层,有效阻隔电磁波和电脑辐射。

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智能变色层——智能变色因子在户外感应紫外线迅速变色。

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光学矫正层——卓越的光学矫正性能,高清晰视觉享受,缓解视力疲劳。

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