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溧阳一周房讯丨楼盘没人气,是因为你的售楼处做的不对;这一刻,叫醒你的灵魂;光明地产载誉归来,卓越实力铸就百强荣耀!

溧阳论坛2018-04-15 15:38:11


溧阳楼市成交情况
(2018.3.20-2018.3.23)

溧阳一周房讯

1、楼盘没人气,是因为你的售楼处做的不对!

导读:售楼部作为楼盘形象展示的主要场所,它不仅仅是接待客户、洽谈业务的地方,更是现场广告宣传的主要工具,甚至是实际的交易地点。因此,作为直接影响客户第一视觉效果的售楼部,其设计一定要突出,以外在的魅力和内在的文化底蕴砐引购房者,并激发客户的购买欲望。

售楼处对于营销的重要性,不言而喻。而纵观三四线城市的售楼处(撇开大房企下沉),总是存在种种问题,导致案场冷清,销售氛围不浓。该怎么做呢?

一、明确——功能分区

现在国家对房地产依然实行严监控,紧政策。在“因城施策”的指导下,部分三四城市依然还是以去库存为主。所以在这个时间里,售楼处的定位已经不仅限于客户接待、项目展示,而更多要承载起导客的功能,这也决定了售楼处的功能要更加丰富和多元化。


动线分明

正如我们的居家户型一样,售楼处也讲究“动线分明”。良好的功能动线可以是吸引客流和促进成交的工具。一般来讲,每个售楼处都有自己一条动线,这条动线贯穿了整个售楼处的所有功能区,从品牌介绍到项目宣传片到区域介绍到沙盘讲解到功法展示到样板房,在项目开盘时,我们也都进行过排练,一整套动线下来需要一个多小时,若是动线不明晰,很有可能造成客户没有耐心,直接看样板房。




比如檬檬老家某项目,檬檬去看了看,售楼处弄得倒是挺高大上的,但是动线规划极其混乱。客户来了之后,1楼停车,进入售楼处,去地下1层去看介绍,上1楼看沙盘看展示等,再出售楼处去看样板间,最后去2楼洽谈室。来来回回的折腾,最后真挺无力的。


功能布局不仅要齐全还要紧凑

售楼处的功能现在越来越多样化,地产人们也在售楼处上发挥自己的“鬼马精神”,将各种功能进行融合,最后你可能会发现一个售楼处会囊括了咖啡馆、图书馆、植物园等多种场景和功能。要规划这么多功能,就要有面积进行承载。现在傻大空的售楼处已经不流行,流行“小而精”的空间布局。各个功能区之间连接紧凑,节省面积的同时,更能让售楼处动线分明,给客户一种愉悦的心情。




在规划功能区的时候,不仅要考虑到动线,也要考虑到未来的案场活动营销。售楼处除了固定的功能区外,闲置的区域可以作为灵活空间进行设置不同的休闲区域。这样在做活动时,弹性空间比较大。

 

功能区域之间的互动要增强

为了彰显案场火爆的人气,功能区之间的互动要加强。我们都知道房地产做亲子活动,会很成功,那么如果售楼处有儿童区的话,请不要让儿童区远离洽谈区,这样家长们在进行洽谈的时候,才不至于分神。另外活动区一定要放在售楼处洽谈区周围,这样才能聚集起案场的人气。总之,各个功能区之间的联系一定要互动起来,让案场灵动起来。



二、造型——内外兼修

售楼处是一个项目的名片,也是人们走进项目的第一场所。现在都在讲体验式营销,售楼处就是客户体验的第一步。

 

外观有个性

售楼处的外部造型如果比较有个性,那么体验营销可以说就成功了一半,很多售楼处就因为造型成了一道独特的风景,而吸引了大量的客户前往参观。首先,造型特别回头率高,走过路过的客户都忍不住驻足观看,一不小心就成为了潜在客户。其次,客户被震撼到,自然而然会主动发朋友圈帮忙推广,吸引他的亲戚朋友来访。第三,最最重要的是这样的售楼处自带新闻热点,媒体会争相报道,传播成本趋于0。



比如:无锡万达做成了紫砂壶造型,借以中国传统文化作为创作元素,造型特别,分外吸睛,而且还借机向当地文化致敬,讨好了当地市民,可谓一箭双雕。无锡万达紫砂壶售楼处还正式载入了基尼斯世界纪录,在无锡好评如潮,基本全城皆知。在那时候就是当红的“流量小生”啊。

 

符合项目调性

售楼处承载着项目的风格、气质和形象,是展示项目特色的重要载体,也象征着一个项目的“图腾”。所以售楼处一定要符合项目自身的气质。

融科橡树澜湾湖,项目定位就是岸边的北美生活。所以在售楼处设计上,它的大坡顶非常大气,抢眼。做旧的深咖啡与大理石的点缀和谐统一。自由舒适的北美风情尽收眼底。在内部打造上,也是采用3层挑高设计,宽敞大气,北美风情与古典主义的混搭,极具品质感。



局部细节也能打动人

龙湖在细节上的周到在业内是公认的。龙湖·春森彼岸,把整个售楼处打造成了一个现代艺术馆,起伏的流线、粗犷的线条、现代得有点笨笨的家具,还有变形金刚一样的模型,就连售楼部后边的山坡,因为购房者在样板房可以看到,也被装点了漫山花草……这里和别的售楼部还有一处很明显的不同,那就是春森彼岸列出一块空间,来展示他们所使用的奢华五金件和大理石等,表达春森彼岸在细节上的“超越”。


 

三、服务——三高:高标准 高效率 高素质

略高于项目定位和客户需求的“服务”是溢价和成交的催化剂。服务配套人员的跟上才是软件跟上,一个五星级的售楼处,要有五星级的服务及管理人员相配,不然美景成泡影,劣质的服务只能使开发商的软肋更凸显。

 

高标准:什么样的标准最标准?数字化的标准。比如苏宁的“321”原则:在服务中,距离客户3米时,服务人员要保持微笑,此时应2步上前,并向客户致1声问候。

 

高效率:好服务也可以是助推成交的一把利器。比如正荣集团旗下也有多个项目售楼处引入了头等舱概念,不但客服人员要颜值爆表,服务也要求做到头等舱的同等水准。从停车场开始就给客户贴心的关怀,提供遮阳服务;在售楼处提供便民的服务,包括了休息区的充电宝、电脑台、化妆包、眼镜布、老花镜等等,方便业主使用。

 

高素质:案场人员都要有高素质,特别是置业顾问们,一定要有超高的专业素质,知无不答,不能一副爱答不理的样子。

2、吾悦社区行 | 这一刻,叫醒你的灵魂

啦啦啦~

几日不见,有没有想我们的

社区天天乐啊?

自从上次活动结束后,大家反响很是热烈!

那些感动的瞬间、温暖的画面、

鼓励的掌声和开心的笑声

一直在小编脑海中,挥之不去~


精彩活动


能文能武多才多艺的叔叔阿姨们

在舞台上尽情展示自我

挥洒无限欢乐

婉转的歌声、妙曼的舞姿......

十八般舞艺样样都行,果真实力不凡



咱吾悦的作风就是好看又要好玩!

精彩的表演是无法满足

精益求精的吾悦人的!

加点料才够味!

每场活动都准备了抽奖环节

领取礼品券,并登记电话号码

就可以抽取神秘大奖啦~

是什么?抽了才知道!



不用出远门 不用花一分钱

就能欣赏到一场别开生面的专业级演出

还有神秘大奖等你拿!

心动吗?激动吗?

快来看看你的小板凳要往哪里搬


社区天天乐行程安排


3月22日

南渡镇中心广场


3月23日

唐家社区(平陵中路与唐家路交汇处)


嘘~

听,社区天天乐的锣鼓声

已经响起!

就差你来啦~


溧阳新城吾悦广场

为繁华而来

       吾悦品牌,新城控股旗下旗舰型城市综合体项目品牌。承袭“有情怀、不复制、具规模”理念,吾悦广场花开全国,已布局51城62座!吾悦所至,繁华所向,中心所至。此次,新城控股携全国第57座吾悦广场------溧阳新城吾悦广场(溧阳首座约70万㎡ 体验式都会综合体旗舰)巨献溧阳,为繁华而来。


3、光明地产载誉归来,卓越实力铸就百强荣耀!

今天,由国务院发展研究中心企业研究所、清华大学房地产研究所和中国指数研究院三家研究机构共同举办的“2018中国房地产百强企业研究成果发布会暨第十五届中国房地产百强企业家峰会”在北京隆重召开。大会发布了2018中国房地产百强企业名单,光明地产再获“2017中国房地产百强企业”,位列百强排行榜第53位!



多年沉淀,数次载誉,光明地产在可持续发展的道路上加速前进。2015年,光明地产实现归属于上市公司股东净利润5.10亿元,2016年实现归属于上市公司股东净利润10.11亿元,预计公司2017年实现归属于上市公司股东的净利润为17.19亿元到 20.22亿元。一步一个脚印,一年一个台阶,短短三年时间,光明地产就实现了从小到大、由弱到强的跨越式发展。


光明地产一手抓当前,科学布局土地储备,精准掌控销售节奏,积极拓宽融资渠道,不断完善管控体系和法人治理结构;一手抓未来,主动探索转型创新模式,为光明地产从传统住宅开发企业,到多元化产业运营综合型集团的转型升级开拓布局。通过重点推进七个方面的建设,包括保障房项目建设、上海城中村建设、历史名镇建设、特色小镇开发、城市更新、租赁房建设、物流园区建设,全面激活企业各个板块的发展,为光明地产的产业协同发展保驾护航。



机遇只会垂青有准备的人。光明地产始终坚持“精耕重点一线城市、深耕有能级的二线城市、拓展机会型潜力型新兴城市”的指导方针,积极推动企业在全国重点准入城市的住宅、商办用地进一步向纵深发展,努力形成上海占50%,江浙地区占25%,全国其他区域占25%的三分局面。足迹遍布全国八省一市的光明地产,格局和未来将更加开阔。



一路高歌,一路前行。光明地产的多元化转型创新之路走得踏实而稳健。在房地产行业探寻转型路径的大潮中,光明地产将继续顺势而为,踏浪前行,在做强做大的基础上,做优做精!幸福都是奋斗出来的。光明地产愿和你一起,并肩奋斗,共享幸福!


★【华府晶园】

[楼盘简介]

本项目根据地块性质分为三个地块,不同地块分别规划了不同类型的产品,3号地块以高档住宅为主;4号地块则以商业综合体弘基广场为主,辅以1万平米办公楼及小量精品住宅,目前开发商已将此综合体交由开发商来招商运营,开业之后必将成为溧阳最繁华的休闲、娱乐、购物中心之一;19号地块直接面湖观景位置较好,产品档次在3、4号地块的基础上又有所提升,将做成溧阳品质最高,档次最好的超豪华湖景奢房。因此,溧阳华府晶园建成以后必将成为溧阳房地产发展的新里程碑、改变整个溧阳房地产市场格局、提升溧阳市民人居生活水平的经典之作!

开发商:江苏上弘置业有限公司

售楼地址:燕山新区南大街与燕鸣路交汇处

售楼电话87856666



★【光明·燕山1號】

[楼盘简介]:

农房·燕山1號项目位于溧阳城市新城区核心位置,毗邻燕山风景区。作为溧阳24万方西班牙风情的首席豪宅,更拥有奢华酒店级配套泳池高端会所,为溧阳顶级阶层打造首选居所。项目总占地约12万㎡,容积率1.4,绿化率近50%。

开 发 商:农工商房地产(集团)溧阳明豪置业

售楼地址:溧阳市燕山新区龙泉山庄南侧

物业类型:小高层、联排别墅

VIP专线: 0519-87533333


★【阳光城市】

[楼盘简介]:

阳光城市项目位于溧阳市中心的天目路与清溪路之间,北临平陵中路南临三和转盘,占地33.5万㎡,建筑面积达82万㎡(含地下车库约15万平米)。其中,住宅49.3万㎡,由35幢全高层住宅群体组成,分南北区两部分,围绕中心花园而建,打造户户有景的具有意大利风味的现代简约欧式风格的大型社区。

开 发 商:江苏万恒房地产有限公司

项目地址:溧阳市 清溪路与天目路之间,北邻平陵中路,南临三河环岛

售楼电话:0519-87776666



★【金鼎湾】

[楼盘简介]:

溧阳市金鼎湾项目位于溧阳市中心区域,周边配套齐全,生活舒适,交通便捷,既可享有市中心的繁华热闹,又拥有自然景观的静谧祥和;进可得现代都市的繁华,退则有幽静雅居的返璞归真;可前溯远古回味悠远的历史,也可传承风水宝地的财脉人气,选择了金鼎湾,即选择了兴旺和福祉。人生有此福宅,夫复何求! 

开发商:常州正昌房地产开发有限公司

项目地址:碑亭巷与码头街交叉口

售楼电话:0519-87739999


★【金峰·又一城】

[楼盘简介]:

金峰·又一城是江苏金峰房地产集团在溧阳自金峰·凤麟府、金峰新城后的又一力作,项目地处溧阳北水西地块,位于团结路东侧、清泓路西侧、罗湾路南北二侧。小区分为南北两侧,是集现代商业和居住的混合用地。周边交通发达,距离市中心仅数分钟车程。周边学府林立,从幼儿园至初高中都是本地优质学区。 项目分为南北两个地块,北地块占地约5.4万平,总建7万平,南地块占地约10.8万平,总建25万平。北区共有11栋住宅,2栋商业;南区34栋住宅,2栋商业。北区容积率为1.3,南区容积率为2.3,绿化率为30%,总户数约为2200户。产品上规划了高层、小高层、多层、别墅及商业五种类型,户型设计上大部分是全明双阳台,方正舒适,南北通透,并有大开间客厅连接景观阳台,采光好.另有创新复式,局部挑空设计,高赠送空间,为您打造百变生活空间.并且是电梯双入户,私密性、安全性、实际使用率都有很大提高.北区平层90-162平米左右,大部分面积段在130-140平米之间,户型为三房二厅二卫.北区顶复125-240平米左右,大部分面积段在180-240平米之间,户型为五房二厅三卫。小区在罗湾路上有南北二个出入口,采用人车分流的设计理念。

从设计风格上,项目选用的是“法式”建筑,这种建筑形式,不仅丰富了每幢建筑的外观美感,低调的彰显出他与众不同的尊贵和奢华,同时也通过细节的打造体现出“法式风情”固有的典雅与浪漫气息。金峰·又一城沿袭了法式景观最显著的“组团对称”及“视觉通透”的精髓,我们以中庭为全区核心,建筑以年轮方式向四周发散,同时每个小组团都灵活的围合一个区域小中景,这种设计方式,无论您购买的是高层、小高层,还是多层,都能享受到“推窗有绿,出门有景”的优雅环境。

开发商:江苏金峰房地产集团

项目地址:溧阳市罗湾路与团结路交汇处

售楼电话:0519-87638888


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