武汉眼镜价格社区

【视通.销售】如何提升近视太阳镜销售业绩,配镜师快Get起来!

视通镜片2018-01-11 17:59:05

一组数据表明,平均每家眼镜店每天卖出的近视眼镜是5副,理论上,购买这5副眼镜的顾客都是有潜力购买近视太阳镜的,但大家猜一猜,平均每家眼镜店每天卖出的近视太阳镜有多少副呢?答案是不到1副,那为什么会造成这样的情况呢?是因为配镜师专业性不够?销售能力不强?还是市场没有需求?NO!答案都不是。其实近视太阳镜并不是顾客不需要,而是很多顾客都不知道有这样东西。


那问题来了,如何加强近视太阳镜的销售呢?本期课程,视库小罗老师为大家讲解“近视太阳镜之理念式销售方法”以及配镜师如何做好前来购镜顾客的接待工作。配镜师们准备好了吗?快学起来哦!

精华课程超实用,快戳↓↓↓视频吧!


关键点一:取镜时进行推荐(事先准备5种光度的近视太阳镜)
1.近视太阳镜对象必然是个近视眼,取镜顾客是最好的“销售”对象;
2.顾客在取镜时是比较愿意听你唠叨的,配镜师有足够的时间寻找切入点和话题;
3.顾客在取镜时心态比较放松,对销售行为抵触较弱,配镜师在介绍产品时能够更“轻松”的掌握主动。


关键点二:利用样品进行产品的讲解及分析
实际体验>生动语言
提供实际的样品给顾客进行试戴,然后再配合引导,让顾客亲身去感受这个区别。小罗老师在这儿提醒大家,样品最好用有度数的近视太阳镜,因为近视太阳镜的“体验”效果好于一般太阳镜,最重要的是可以提升顾客体验的档次。


关键点三:配合门店的优惠活动增加吸引力
很多时候顾客明明已经心动了,但迟迟没有行动购买的原因就是价格问题,这时,配镜师就要赶快向顾客介绍门店优惠活动吸引“顾客”购买。



Copyright © 武汉眼镜价格社区@2017