武汉眼镜价格社区

一年半能卖近50万辆的车型,得具备什么条件

车业杂谈2018-02-19 07:07:16


关注汽车市场的朋友一定会有这样的感觉,即使是在品牌力和产品力相当的情况下,不同的新车型在上市之后的市场表现是有天壤之别的。有的新车型在上市之后如石沉大海,在终端销售市场掀不起半点波澜;有的新车型虽然在上市之前备受业界好评,但在终端销售市场却“叫好不叫座”;不过,也有一些新车型能够实现上市就上量,甚至在较短的时间内就实现产销的一定突破,如上市一年半就实现终端市场销售近50万辆的别克英朗等车型。


为什么品牌力和产品力相当的新车型,在终端市场的表现会出现如此大的差异?在车业杂谈看来,除了影响新车销售的渠道和营销力这些因素之外,在当前中国汽车市场消费能力升级的大背景下,汽车产品能否满足消费者对于其更高层次需求,无疑是决定汽车产品终端销售表现好坏与否的关键。

从最开始的“先求有”,到后来的“再求好”,再到如今的“谋共鸣”阶段。

按照马斯洛需求原理,“先求有”和“再求好”还是属于满足生存需要和基本的归属感,对于消费者和业界而言,都相对比较好理解。但对于更高层次的“谋共鸣”阶段,也许更多的还是要车辆懂消费者之所想,予消费者之所需。

我们以前面提到的别克英朗为例,车业杂谈认为,英朗获得消费者青睐,其核心原因就在于这款产品引发了与其目标消费者的共鸣,是一款消费者的车

车型设计,懂潮流之所在

中国汽车市场消费年轻化趋势明显,中产阶级的消费群体对于车辆的设计语言和细节的精致性十分看重。全新英朗融汇全新Riviera别克未来概念车的设计精髓,全系标配的LED日间行车灯展翼式HID氙气大灯,360度环抱一体式座舱设计和双缝线及皮革滚边工艺,这些细节上的设计都让消费者能从这款产品身上感受到车辆外在的潮流与内在的精致。

空间和配置,懂家庭之所需

受中华传统文化影响,国人对家庭生活格外重视,因此中国消费者对于汽车的空间和配置有更高的需求。作为全新一代的中级家轿,全新英朗采用短前悬短后悬设计,通过缩短车头与前悬、车尾与后悬的尺寸达到乘坐空间的优化让后排乘坐体验成同级车型的佼佼者;通过全系标配后排出风口、发动机自动启停系统、纳米级防PM2.5空调滤芯等以往只出现在中高配车型中的配置,给消费者带来了更高品质的体验。


安全属性,懂车之责任

对于一向注重家庭生活的中国消费者而言,汽车的安全性一直是中国消费者最关注的购车要素之一。全新英朗用超高强度一体化车身结构,车身高强度钢板使用率超过65%,其最高屈服强度超过1500Mpa同时全系标配博世9.1版本电子稳定程序以及TPMS智能胎压监测系统,从主动安全性上进一步提高车辆、驾乘人员和行人的安全性。


动力调教,平衡油耗与动力

中国汽车市场的年轻化趋势以及中国消费者日益理性的消费理念,使得中国消费者对车辆本身驾乘舒适性的需求之外,也有对动力和经济性的考量。全新英朗采用18T1.4L DVVT+7速DCG,最大功率106kW,百公里油耗5.9L)和15N1.5L DVVT+6速DSS,最大功率84kW,百公里油耗5.9L两款动力总成,全系可享受购置税减半的政策优惠;此外,英朗还采用麦弗逊独立前悬和这个级别车型并不多见的独立式后悬架,提升了驾乘舒适性。


制造工艺,懂匠心之质

消费能力的提升,所带来的是消费者对汽车产品的升级需求,其中一个非常重要的方面就是汽车产品的工艺品质。而汽车产品工艺品质的保证,一个非常重要的环节就是其整车工厂的制造工艺。全新英朗拥有世界先进制造工艺水平的上汽通用汽车武汉分公司制造,其制造过程采用等离子钎焊、车顶激光钎焊、双组份清漆以及高精机运设备与非接触式3D激光头检测等众多国际一流制造工艺,保障了别克英朗的工艺水平。

对于汽车厂商而言,在“谋共鸣”的阶段,也许能“懂”消费者某一部分的需求就会给汽车产品带来不错的市场表现,如空间表现突出的新轩逸、油耗表现不错的卡罗拉等车型。但对于那些能更“懂”消费者的汽车厂商而言,可能收获的会更多。今年1-8月,别克品牌累计销量76万辆。其中,全新英朗的累计销量超过23万辆,昂科威累计销量超过15万辆,GL8累计销量5万辆均位居各细分市场销量前三之列显然,销量的背后是消费者对别克品牌的信任,也是对那些懂消费者的汽车品牌的最佳鼓励。


Copyright © 武汉眼镜价格社区@2017